¿Quieres levantar capital para tu emprendimiento y por ello necesitas saber cómo presentar tu negocio a un inversionista? Esta etapa de tu proyecto puede resultar desafiante, pero con la guía adecuada y una presentación sólida, puedes aumentar tus posibilidades de éxito.
En este artículo te describiremos los pasos necesarios para presentar tu negocio de manera efectiva a los inversionistas. Y no sólo eso, pues también te hablaremos de herramientas tecnológicas que puedes utilizar para validar tu negocio ante cualquier inversionista.
¿Qué tipos de inversionistas existen?
Antes de comenzar a planificar tu presentación, es esencial comprender los diferentes tipos de inversionistas que existen.
Esto porque cada uno tiene diferentes intereses y enfoques de inversión, por lo que resulta elemental conocerlos para después convencerlos de que inviertan en tu proyecto.
Algunos de los principales tipos de inversionistas incluyen:
- Inversionistas ángeles: Son individuos que invierten su propio capital en etapas tempranas de un negocio. Por lo general, están interesados en proyectos innovadores y suelen tener experiencia en sectores concretos.
- Fondos de capital de riesgo: Estas organizaciones invierten en empresas emergentes con alto potencial de crecimiento. Los fondos de capital de riesgo suelen buscar oportunidades en industrias específicas y ofrecen experiencia y recursos adicionales.
- Inversionistas corporativos: Son empresas establecidas que invierten en empresas más pequeñas en busca de sinergias y oportunidades de crecimiento.
- Inversionistas de crowdfunding: A través de plataformas de crowdfunding, las personas pueden invertir pequeñas cantidades de dinero en diferentes proyectos o empresas.
- Inversionistas institucionales: Incluyen fondos de pensiones, compañías de seguros y otras instituciones financieras que invierten grandes sumas de dinero en diversas empresas.
Estos son algunos de los inversionistas más comunes. Identificar qué tipo es más adecuado para tu negocio te ayudará a enfocar tu presentación y adaptarla a sus intereses específicos.
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Identifica los objetivos de tu presentación
Antes de elaborar tu presentación, es importante definir los objetivos que deseas lograr al presentar tu negocio a un inversionista. Aquí hay tres objetivos clave que debes tener en cuenta:
1. Captar el interés de los inversores
Tu presentación debe ser atractiva y captar la atención de los inversionistas desde el principio.
Para esto puedes comenzar con una introducción impactante que destaque los aspectos más atractivos de tu negocio.
Por ejemplo, puedes utilizar datos interesantes, historias relevantes o estadísticas impactantes para despertar su curiosidad y captar su atención.
2. Hacerles ver la viabilidad del negocio
Durante la presentación, debes demostrar la viabilidad y el potencial de crecimiento de tu negocio.
Para lograr este objetivo, debes presentar datos sólidos que respalden tus afirmaciones, como el tamaño de mercado, el crecimiento esperado y el análisis de la competencia.
Es recomendable utilizar gráficos, tablas y visualizaciones para hacer que la información sea más fácil de entender y recordar.
3. Minimizar la percepción de riesgo
Los inversionistas siempre evalúan los riesgos asociados con un negocio antes de invertir. Es importante abordar estas preocupaciones y mostrar cómo planeas minimizar los riesgos.
Destaca los puntos fuertes de tu equipo, las barreras de entrada en el mercado, tus estrategias de mitigación de riesgos y cualquier involucrado en la industria y las tecnologías utilizadas que brinden una ventaja competitiva.
Define la estructura de la presentación
Una vez que has identificado el tipo de inversionista que más te conviene y los objetivos de tu presentación, es hora de estructurar tu presentación.
Y es que, una presentación bien estructurada es clave para transmitir tu mensaje de manera clara y efectiva. Por ello, aquí te presentamos una estructura que sin duda te permitirá atraer inversión:
Presentación
Comienza tu presentación con una introducción que capte la atención de los inversionistas. Preséntate a ti y a tu equipo, resaltando su experiencia relevante y logros anteriores.
También es útil establecer una conexión personal con los inversionistas al compartir una historia o un motivo inspirador detrás de tu negocio.
Problema
Identifica el problema o la necesidad en el mercado que tu negocio busca resolver. Explica el contexto y la importancia del problema, y proporciona ejemplos concretos para respaldar tu argumento. Los inversionistas deben comprender la relevancia de tu solución desde el principio.
Solución
Presenta tu solución de manera clara y concisa. Explica cómo tu producto o servicio aborda el problema identificado y cuáles son sus características únicas. Destaca los beneficios que proporciona a los clientes y cómo se diferencia de las soluciones existentes en el mercado.
El mercado y la competencia
Proporciona un análisis del mercado en el que te encuentras y muestra su tamaño y potencial de crecimiento. Describe a tus competidores directos e indirectos y cómo te posicionas en relación con ellos.
En este punto también es importante destacar tus ventajas competitivas y cómo planeas mantenerte a la vanguardia en el mercado, sin importar sus cambios.
Business model
Explica tu modelo de negocio y cómo generarás ingresos. Describe tus fuentes de ingresos, costos operativos, estrategias de precios y proyecciones financieras.
Los inversionistas desean comprender cómo tu negocio generará ganancias a corto, mediano y largo plazo. Por esta razón, debes tener todas las respuestas a sus inquietudes financieras y en general un plan de negocio sólido.
Tecnologías utilizadas
Si tu negocio utiliza tecnologías específicas o está respaldado por una plataforma tecnológica, explícalo en esta sección.
Puedes detallar las tecnologías clave que utilizas y cómo contribuyen al éxito de tu negocio. Esto ayudará a demostrar la innovación y el potencial de escalabilidad de tu proyecto.
Escalabilidad del negocio
Los inversores buscan oportunidades de negocio que tengan un alto potencial de crecimiento y escalabilidad. Describe cómo planeas hacer crecer tu negocio, expandirte a nuevos mercados o aumentar tu base de clientes.
Para alcanzar este objetivo debes presentar ideas de negocio claras y realistas que muestren cómo convertirás la inversión en un retorno significativo para tu empresa y para ellos.
Propuesta de inversión
En esta sección, debes explicar claramente qué estás buscando de los inversionistas. Detalla la cantidad de capital que necesitas, cómo se utilizará y cómo beneficiará el crecimiento de tu negocio.
Además, proporciona información sobre los posibles retornos de inversión y los plazos estimados para obtener resultados.
También puedes plantear, si ese es tu objetivo, porcentajes de tu empresa que estás dispuesto a negociar a cambio de una inversión.
Preguntas y agradecimientos
Al final de tu presentación, ofrece un espacio para que los inversionistas hagan preguntas. En esta parte es crucial preparar respuestas concisas y claras para abordar cualquier inquietud que puedan tener.
Por último, finaliza tu presentación agradeciendo a los inversionistas por su tiempo y consideración. Aunque esta parte parece poco importante, presentar un negocio a un inversionista también requiere de escucha activa y cortesía.
MVP, la clave para validar tu negocio ante inversionistas
Además de la estructura antes descrita, un aspecto crucial para presentar tu negocio a los inversionistas es tener un Producto Mínimo Viable (MVP, por sus siglas en inglés).
Un MVP es una versión simplificada de tu producto o servicio que te permite validar tu idea y recopilar feedback de sus usuarios antes de invertir grandes cantidades de tiempo y recursos.
Desarrollar un MVP demuestra a los inversionistas que has realizado investigaciones de mercado, comprendes las necesidades de tus clientes y estás dispuesto a probar y mejorar tu producto.
También demuestra tu capacidad para tomar decisiones basadas en datos y adaptarte según los comentarios recibidos.
En Arcus, somos expertos en el uso de herramientas no code que permiten crear rápidamente MVP’s funcionales.
Concretamente, nuestra experiencia en no code ayuda a las empresas a desarrollar MVP’s interactivos, escalables y sumamente asequibles, en muy poco tiempo.
Y no sólo eso, pues nuestro sistema se centra en generar junto con nuestros clientes nuevos modelos de negocio soportados en la tecnología. Por esta razón, antes de desarrollar tu MVP, primero nos enfocamos en entender tu empresa, a tu equipo y tu visión a futuro.
Últimas reflexiones
En resumen, saber cómo presentar un negocio a un inversionista puede ser complejo, pero al seguir esta guía y enfocarte en sus puntos clave, podrás aumentar tus posibilidades de éxito.
Por último, recuerda identificar los objetivos de tu presentación, adaptarte a los diferentes tipos de inversionistas y desarrollar un MVP sólido para validar tu idea.
En Arcus estamos listos para apoyarte en este proceso con nuestras herramientas no code. Desarrolla tu MVP de manera rápida y eficiente, y demuestra a los inversionistas tu capacidad para innovar y hacer crecer tu negocio.
No lo dudes y contáctanos. Hemos desarrollado MVP’s para empresas exitosas de diversos sectores y sin duda sabemos cómo presentar un negocio a un inversionista, con el mejor respaldo tecnológico para su validación.
